亳州市商業(yè)計劃書如何寫好？關(guān)于如何寫好商業(yè)計劃書的教材、講座、培訓(xùn)、PPT 模板已經(jīng)有很多，很多創(chuàng)業(yè)團隊也非常熱衷于參加這方面的培訓(xùn)，或者搜索、購買相關(guān)的資料學(xué)習(xí)。但是，似乎總難以獲得風(fēng)險投資的青睞，是哪里寫的不好？沒講清楚？不美觀？其實本質(zhì)上是項目本身不具備吸引風(fēng)險投資的要素和條件。 下面來看看亳州市商業(yè)計劃書的模板，有想要代寫的，可以直接咨詢小編一對一服務(wù)。

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一、執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書的概述，目的就是總結(jié)計劃的要點，為即將發(fā)布的內(nèi)容做鋪墊。

對于我們初創(chuàng)企業(yè)而言，商業(yè)計劃書的目的之一，就是說服銀行，AI（天使投資）或VC（風(fēng)險投資）通過債權(quán)或者股權(quán)融資的形式給我們帶來創(chuàng)業(yè)的啟動資金。如何第一時間引起金主爸爸們的興趣就是執(zhí)行摘要的首要任務(wù)。摘要的內(nèi)容可以包括：

商機-描述市場的需求與用戶的痛點

方案-解決需求和痛點的產(chǎn)品或服務(wù)

目標-描述目標群體

使命-公司的核心價值和經(jīng)營理念

愿景-對未來的期望與展現(xiàn)

Note：

因為此部分是整個計劃的概述，通常在后編寫執(zhí)行摘要（后編寫摘要可以使總結(jié)起來容易得多）。

寫執(zhí)行摘要的小貼士

摘要就要提煉重點，簡潔明了。

語言要積向上，有必勝的信心與勇氣。

反復(fù)打磨，為確保邏輯完整，引人入勝?？梢哉垈€外行先看，如果能讓外行都覺得心動，至少成功一半。

站在觀看者的角度來審視這份摘要，思考如何能在短時間內(nèi)引起投資人的關(guān)注并打動他來投資這個項目。

二、行業(yè)概述

本部分介紹我們公司所屬行業(yè)的情況，在做此部分之前，需要就以下問題做調(diào)研：

本行業(yè)的規(guī)模多大？

本行業(yè)包含哪些板塊？

本行業(yè)的標桿公司有哪些？

本行業(yè)的市場和客戶是什么？

本行業(yè)近幾年銷售額多少？今年預(yù)計是增是降？

本行業(yè)前景如何？

我們將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？

本行業(yè)有哪些準入門檻？我們應(yīng)該如何進入？

我們的競爭對手是誰？市場份額是多少？

我們區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢是什么？

如何打造我們的技術(shù)壁壘？

一旦我們完成了這些問題的調(diào)研工作，我們就可以將這些問題命名成簡短的標題（注意：這些還是總結(jié)，而不是詳細說明部分）

小伙伴們有可能要問，這些問題我都想了解，數(shù)據(jù)從哪里來弄呢？在此我先賣個關(guān)子，到結(jié)尾再告訴大伙具體方法。

三、市場分析

市場分析的重點是徹底檢查我們的目標市場:我們打算向我們的”上帝”提高怎樣的商品或者服務(wù)。

即使我們是在自己小區(qū)賣水果,哪怕我們?nèi)司壴俸?/span>,交際能力再強 ,水果質(zhì)量再好，價格再實惠，也不可能賣給每一位鄰居。在確切的了解對我們產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的客戶種類，區(qū)域范圍和數(shù)量規(guī)模后，我們就擁有了做市場分析基本數(shù)據(jù)。

一旦確定了目標市場數(shù)據(jù)，就可能在給定的時間段內(nèi)對購買產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量進行預(yù)測，以及預(yù)期銷售如何受到趨勢和政策的影響，這將進一步為分析數(shù)據(jù)提供信息。

如何寫市場分析

扎實的市場調(diào)研是市場分析制作的關(guān)鍵。在商業(yè)計劃書的市場分析部分，使用以下表格作為調(diào)查的方向，并確定我們的目標市場：

年齡我的產(chǎn)品/服務(wù)適合的年齡范圍?孩子 ?成年人?老年人？性別針對男性、女性，還是男女通用?婚姻狀況已婚還是單身? 家庭家庭結(jié)構(gòu)(一家三口，還是三世同堂等)?地域客戶的地區(qū)？我們的業(yè)務(wù)是當?shù)匦赃€是全國性？教育程度客戶的受教育程度職業(yè)客戶什么職業(yè)？收入客戶的收入情況生活方式客戶生活方式的共同性使用情況客戶是否使用過相關(guān)產(chǎn)品？對其有哪些疑問或是意見？

當然盡可能的多收集一些目標客戶與產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的問題，越詳細越好。

制作市場分析確實是耗時耗力，但是如何能夠得到精確的數(shù)據(jù)和全面的信息，對我們創(chuàng)業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃是有莫大的幫助的。

四、競爭分析

俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。調(diào)查行業(yè)內(nèi)直接和間接競爭對手，研究他們的競爭優(yōu)勢和缺點，分析如何克服行業(yè)壁壘進入我們的市場。在這部分中，需要將我們的企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來，凸顯我們的優(yōu)勢和差異化，讓投資者相信我們的企業(yè)能夠成功破局。

此部分的難度較大，因為我們要通過調(diào)查我們的對手，才能進行分析并得出結(jié)論。

首先，我們需要找出他們。

如果我們的經(jīng)營范圍就在本地，那么就會比較容易了解到相關(guān)信息，如果是全國甚至是全球范圍的話，就需要通過網(wǎng)上搜尋，找到相關(guān)行業(yè)協(xié)會甚至可以通過谷歌趨勢或者海關(guān)數(shù)據(jù)來進行搜集工作。然后去了解他們的：

主營的市場或細分市場

他們的優(yōu)勢

為什么客戶被他們吸引

產(chǎn)品/服務(wù)價格和質(zhì)量，銷售模式和促銷推廣方式

背景資料和相關(guān)新聞

實體店和官方網(wǎng)站

包裝及物流

原材料收購

找到他們的員工，是客戶或是供應(yīng)商交談

要知道，僅僅是羅列出競爭對手的信息是無意義的，我們要通過已知的信息進行分析得出的結(jié)論才是重點。

我們該如何與對手過招？

是否有對手疏忽的特定細分市場？

是否有客戶想要，而競爭對手不提供的服務(wù)?

我們的優(yōu)勢是否能解決對手無法解決的客戶痛點？

如何寫競爭分析

第一段競爭環(huán)境概述，告訴投資者公司的競爭對手是誰，他們控制了多少市場，以及其他有關(guān)競爭的具體細節(jié)。

第二段詳細介紹我們競爭優(yōu)勢，解釋我們公司為什么以及如何能夠與這些競爭對手競爭，終我們是如何通過差異化方式與競爭對手抗衡，并使自己成為一個成功的企業(yè)。

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